[ NEWS ]
2024.01.04
“貓王”游林的千億野心
游林 貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)、貓人品牌創(chuàng)始人、美力城品牌創(chuàng)始人，湖北省政協(xié)常委、省工商聯(lián)副主席。
2023年度行業(yè)創(chuàng)新人物游林
獲獎(jiǎng)理由
- 1998年他白手起家，在武漢創(chuàng)立自己的內(nèi)衣品牌，通過(guò)高強(qiáng)度的研發(fā)投入，致力于打造科技內(nèi)衣產(chǎn)品。25年來(lái)，品牌全球銷量突破10億件，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)70％的高增長(zhǎng)，成為中國(guó)首個(gè)百億級(jí)科技內(nèi)衣品牌。創(chuàng)業(yè)至今，他堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，擁抱時(shí)代變化。他和他帶領(lǐng)的企業(yè)，還將繼續(xù)在科技內(nèi)衣的跑道上，長(zhǎng)期聚焦，不斷創(chuàng)新。
55歲的游林，依舊不知疲倦，充滿激情。每天清晨跑步6~8公里，已成為他的日常習(xí)慣，晚上還經(jīng)常去健身房進(jìn)行力量訓(xùn)練，在武漢經(jīng)開區(qū)貓人時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園的董事長(zhǎng)辦公室內(nèi)接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)，戴著黑框眼鏡的他還秀了下八塊腹肌。
他不愛打牌、打麻將，也不喜歡過(guò)多的應(yīng)酬。工作之余，他最主要的活動(dòng)就是跑步和健身。“盡管已經(jīng)是3個(gè)孫子的爺爺了，但我的心理年齡只有28歲。
”這位有著旺盛精力的光頭男人，在中國(guó)內(nèi)衣領(lǐng)域有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作為“中國(guó)科技內(nèi)衣巨頭”貓人集團(tuán)的董事長(zhǎng)，他在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“服裝界的喬布斯”“科技內(nèi)衣教父”。
2022年，在他的率領(lǐng)下，貓人科技內(nèi)衣單品類全球銷量累計(jì)突破10億件，實(shí)現(xiàn)了從虧損5億到全網(wǎng)GMV（商品交易總額）近100億的夢(mèng)想，貓人也成為中國(guó)首個(gè)百億級(jí)科技內(nèi)衣品牌。2023年這個(gè)數(shù)據(jù)有望達(dá)到120億。未來(lái)10年，將貓人科技內(nèi)衣打造成千億品牌，成為他的下一個(gè)目標(biāo)。
在5000億中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)，與近萬(wàn)家同行競(jìng)賽，這樣的跑道讓他興奮。他的微信名叫“貓王”，個(gè)性簽名為“人生沒有絕對(duì)，一切皆有可能”。從早年擺地?cái)傞_始白手起家，他將一個(gè)個(gè)“不可能”變成了“可能”。
從“八高險(xiǎn)境”到百億品牌
1968年，游林出生在湖南隆回的小山村。1989年，他帶著3000塊錢到武漢創(chuàng)業(yè)，在漢正街?jǐn)[地?cái)偅銎鹆朔b批發(fā)生意。在這7年里，他以獨(dú)到的眼光、膽量賭對(duì)產(chǎn)品，以敢兜底、包好賣包賺錢的銷售策略吸引批發(fā)客戶，賺到了人生第一個(gè)1000萬(wàn)。
1998年，為了做一個(gè)“叫得響的、屬于自己的品牌”，游林在武漢經(jīng)開區(qū)民營(yíng)工業(yè)園租了一個(gè)400多平方米的廠房，創(chuàng)立了貓人品牌，進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)。之所以取名貓人，是因?yàn)?ldquo;貓充滿靈性，多變嫵媚，非常堅(jiān)韌，更重要的是還有9條命”。
創(chuàng)業(yè)之初，因看到中國(guó)有數(shù)以億計(jì)的兒童，卻沒有一家叫得響的適合他們的內(nèi)衣。因此，他想做一個(gè)高品質(zhì)的兒童品牌內(nèi)衣。
1998年8月，第一批樣品生產(chǎn)出來(lái)后，游林找來(lái)一些兒童拍宣傳照，其中也包括他的兒子。讓他意外的是，兒子在拍完照脫內(nèi)衣時(shí)，領(lǐng)口處的線一下子斷開了。游林覺得這樣的產(chǎn)品一旦上市，會(huì)砸掉牌子。他當(dāng)場(chǎng)決定全部返工。幾個(gè)月后，返工結(jié)束，卻因此錯(cuò)過(guò)了銷售旺季。初次試水遇阻的游林為了先解決工廠工人有活干的生計(jì)問(wèn)題決定調(diào)整思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)成人內(nèi)衣市場(chǎng)。
高品質(zhì)的面料是決定內(nèi)衣質(zhì)量的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)的第一年，貓人就決定使用新疆長(zhǎng)絨棉，此后他還遠(yuǎn)赴美國(guó)、日韓、奧地利等地，與全球頂級(jí)面料商談合作。至今，貓人與日本三菱、東麗、伊藤忠，美國(guó)杜邦，韓國(guó)曉星，奧地利蘭精等建立了合作關(guān)系。
游林稱，這些合作頭部企業(yè)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，但引進(jìn)面料時(shí)，貓人仍會(huì)在吸汗、保暖、親膚等客戶所看重的方面進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。
曾有員工認(rèn)為相比很多同行，貓人對(duì)面料的篩選過(guò)于嚴(yán)苛，“我們的面料已經(jīng)很不錯(cuò)了，差不多就行了”。
為此，游林大為光火，“什么叫差不多？你只告訴我，貓人比別人好在哪里就行了，我們追求的不是跟別人差不多”。在高品質(zhì)的追求下，換來(lái)的是消費(fèi)者買買買的回報(bào)。2004年，貓人實(shí)現(xiàn)8億零售額，營(yíng)銷方式被收錄進(jìn)北大MBA營(yíng)銷教材。案例中的一句評(píng)價(jià)，讓游林印象深刻——特立獨(dú)行，敢為天下先。
此后，游林還高薪請(qǐng)一些日韓明星代言，聘請(qǐng)法國(guó)、韓國(guó)設(shè)計(jì)師，想進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)。但因人才選擇失誤、戰(zhàn)略失焦等原因，2005~2009年，貓人虧損超過(guò)2億元。2009年后，貓人重新聚焦內(nèi)衣行業(yè)，豐富產(chǎn)品線，開啟大店連鎖模式，
幾年后，互聯(lián)網(wǎng)電商的興起又重創(chuàng)了貓人原有的代理商模式。游林回憶，2014~2017年，貓人出現(xiàn)了“八高危機(jī)”，高負(fù)債、高庫(kù)存、高應(yīng)收、高應(yīng)付、高費(fèi)用、高虧損、高訴訟、高利貸，虧損一度達(dá)到5億元。
“很多人講‘三高’很難受，‘五高’不容易活，但是我經(jīng)歷過(guò)‘八高’”。這句話成為游林經(jīng)常提及的話題。為了警醒員工，他還將“八高危機(jī)”寫進(jìn)了公司文化墻。
為扭轉(zhuǎn)“八高危機(jī)”局面，貓人提出了“五化”建設(shè)，即思維互聯(lián)網(wǎng)化（解決思維問(wèn)題）、模式平臺(tái)化（解決模式問(wèn)題）、組織阿米巴化（解決員工動(dòng)力問(wèn)題）、管理數(shù)字化（解決數(shù)字驅(qū)動(dòng)管理問(wèn)題）、品牌IP化（解決消費(fèi)者購(gòu)買選擇問(wèn)題）。
從2017 年起，貓人啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向以電商為主導(dǎo)的輕資產(chǎn)平臺(tái)化模式。關(guān)于這次轉(zhuǎn)型，游林有一個(gè)生動(dòng)的比喻：“方向永遠(yuǎn)大于方法。服裝行業(yè)線上交易占比已經(jīng)達(dá)到60％，別人都‘空軍’轟炸了，你還在陸地玩刀槍，能打贏嗎？”
2016年，貓人全網(wǎng)GMV為5億元，2022年，貓人GMV達(dá)到了近100億元，6年增長(zhǎng)近20倍，這一年貓人科技內(nèi)衣單品類全球銷量累計(jì)突破10億件。
這次轉(zhuǎn)型的大獲全勝，也讓貓人從“八高險(xiǎn)境”來(lái)到了“五零一高”（零負(fù)債、零庫(kù)存、零訴訟、零應(yīng)收、零應(yīng)付、高增長(zhǎng)）。游林說(shuō)，作為企業(yè)老板，不看你瘋狂時(shí)有多牛，而是看你低谷期能不能反彈。“逆境讓人成熟，絕境讓人覺醒。”
科技領(lǐng)先
2022年，貓人集團(tuán)與定位公司展開戰(zhàn)略咨詢合作，專業(yè)定位公司幫貓人將戰(zhàn)略定位確立為“科技領(lǐng)先”。
“科技內(nèi)衣就選貓人，貓人25年專研科技內(nèi)衣”是貓人的核心廣告語(yǔ)。游林稱，即便在發(fā)展最迅猛時(shí)，貓人也沒有涉足別的產(chǎn)業(yè)，“保持專注力才能打造出精品，三心二意容易一事無(wú)成。不能今天去搞房地產(chǎn)，明天去炒股，后天又去搞新能源”。
貓人每年在研發(fā)上的投入占到了年收入的5％~8％，是行業(yè)平均水平的3到4倍。每次貓人的新品發(fā)布會(huì)，游林都會(huì)親自上臺(tái)宣傳產(chǎn)品。
新潮傳媒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人梁春華與游林相識(shí)多年，他告訴《中國(guó)新聞周刊》，在科技領(lǐng)域，喬布斯、雷軍等經(jīng)常會(huì)把新品發(fā)布會(huì)做成個(gè)人脫口秀，繪聲繪色介紹新產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)游林也借鑒了這個(gè)模式，對(duì)原本枯燥的內(nèi)衣行業(yè)，進(jìn)行了富有科技感和個(gè)人特色的演繹，他笑稱游林可謂是中國(guó)科技內(nèi)衣領(lǐng)域的“游布斯”。
貓人集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理告訴《中國(guó)新聞周刊》，中國(guó)人很含蓄，對(duì)內(nèi)衣有剛需，但表達(dá)很少。因此在研發(fā)時(shí)，貓人始終聚焦細(xì)微點(diǎn)，關(guān)注皮膚舒適度夠不夠、安全指標(biāo)高不高，從各種可能性論證產(chǎn)品的發(fā)展方向。
貓人在創(chuàng)業(yè)之初，就與美國(guó)、奧地利、日本等紡織科技巨頭共同研發(fā)新型科技面料。在研發(fā)的道路上，貓人也把取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)做到了極致。如，萊卡棉的舒適性很高，但很多消費(fèi)者反映，穿久后會(huì)失去彈性和保暖性。貓人研發(fā)團(tuán)隊(duì)為解決這個(gè)痛點(diǎn)，將自研面料和萊卡棉對(duì)比，發(fā)現(xiàn)貓人面料的保暖效果更好，但透氣度和舒適性不如萊卡棉。于是，貓人把獨(dú)自研發(fā)的編織技術(shù)與萊卡棉“聯(lián)姻”，在保持萊卡棉優(yōu)勢(shì)的情況下，提升其保暖性，這種面料技術(shù)后來(lái)也被廣泛應(yīng)用于貓人的家居服和保暖內(nèi)衣中。
貓人的創(chuàng)新技術(shù)還有很多，如研發(fā)蜂巢杯內(nèi)衣時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)使用汽車制造的液態(tài)發(fā)泡科技，取代傳統(tǒng)壓模模杯制作技術(shù)。在研發(fā)過(guò)程中，為了找到最合適的液態(tài)海綿配比，貓人研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了數(shù)百次發(fā)泡原料調(diào)試，還對(duì)模具進(jìn)行了數(shù)千次調(diào)整。最終模杯克重僅12.8克，透氣性是國(guó)標(biāo)的5倍。
貓人還是最早使用零碳莫代爾棉的品牌之一,并通過(guò)自研編織技術(shù)和染色技術(shù)，解決了傳統(tǒng)滌綸易掉色的問(wèn)題。2023年，聯(lián)合全球頭部?jī)?nèi)衣制造商維珍妮推出蜂巢科技文胸。
從一些數(shù)據(jù)看，貓人的科技產(chǎn)品確實(shí)受到了消費(fèi)者追捧。2020年，貓人和中國(guó)南北極科考隊(duì)合作，科考隊(duì)員身穿貓人“輕燃衣”抵達(dá)南北極。這款保暖衣用到了貓人和日本三菱聯(lián)合研發(fā)的科技纖維，具備蓄熱發(fā)熱效果和媲美羊絨的膚感。此后，“輕燃衣”在某直播平臺(tái)，3分鐘爆賣10萬(wàn)套。
2023年，游林提出了“科技不只于內(nèi)，夢(mèng)想全面升級(jí)”的發(fā)展戰(zhàn)略。為此，他拿出10億元啟動(dòng)資金，孵化了“美力城”項(xiàng)目，打造“中國(guó)高科技服飾第一品牌”。
“目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)衣只占服裝品類的8％，服裝占到了92％。在這個(gè)比例下，我們的科技內(nèi)衣都可以實(shí)現(xiàn)首個(gè)百億級(jí)科技內(nèi)衣品牌，科技服飾未來(lái)的市場(chǎng)更大。”游林說(shuō)。
游林對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，貓人能贏得消費(fèi)者追捧，說(shuō)到底依靠的還是品質(zhì)、科技本身。所以，要堅(jiān)持把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，要讓他們“摸了舍不得放手，穿上不愿意脫下”。
“我是一個(gè)好面子的人，當(dāng)我的產(chǎn)品被別人穿在身上，他們還真心喜歡、感動(dòng)，這種成就感是賺多少錢都比不了的。”游林說(shuō)。
“我85歲時(shí)也不想退休”
游林酷愛運(yùn)動(dòng)，只要不是遇到極端天氣，他每天都要跑步6~8公里，每周還要有3~4天去公司的健身房加練，每次至少45分鐘。
2017年的一天，他曾背著一個(gè)包，里面裝了6個(gè)面包、4個(gè)蘋果、6瓶水，從早上6點(diǎn)多出門，一個(gè)人跑了一個(gè)馬拉松。“我當(dāng)時(shí)49歲了，不想接受即將50歲的現(xiàn)實(shí)。我通過(guò)奔跑告訴自己，我還是個(gè)充滿活力的年輕人。
”在游林的帶動(dòng)下，健身成為了貓人公司文化的一部分，他將員工的體脂、體重等身體指標(biāo)寫進(jìn)了KPI，與員工績(jī)效工資的10％掛鉤。如果員工的相關(guān)指標(biāo)有了進(jìn)步，或者仰臥起坐、俯臥撐等數(shù)量排名靠前，游林還會(huì)給他們發(fā)紅包。“健康的體魄對(duì)公司的管理層更為重要，如果他們連自己的身材都管理不好，又怎么能管好團(tuán)隊(duì)？”
除了熱愛運(yùn)動(dòng)，他還樂(lè)于向年輕的創(chuàng)業(yè)者分享個(gè)人心得。
2023年7月老高電商圈子創(chuàng)始人王勇軍邀請(qǐng)游林到杭州出席電商發(fā)展創(chuàng)新大會(huì)，發(fā)表演講。游林分享了貓人跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)史、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)未來(lái)的思考等。
“游林不是科班出身的理論學(xué)者，但他絕對(duì)是實(shí)戰(zhàn)型的民企老板。他說(shuō)的每一句話都是花了大量金錢、時(shí)間后得出來(lái)的，對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者們非常有啟發(fā)。”王勇軍告訴《中國(guó)新聞周刊》。
王勇軍說(shuō)，在演講時(shí)，游林還展示了八塊腹肌，引來(lái)一片尖叫聲，“臺(tái)下的電商老板平均年齡只有30多歲，游林55歲了，事業(yè)有成，還那么拼搏，勤奮自律，這本身就是對(duì)年輕人的一種鼓勵(lì)”。
在演講時(shí)，他常常提到放權(quán)的重要性。除了公司的預(yù)算、審核等重大事項(xiàng)需要他簽字外，其余方面，他都會(huì)充分授權(quán)給副總裁，公司的一些具體策略執(zhí)行等情況，副總裁等都能當(dāng)家。“放權(quán)不是撂挑子，副總裁們獲得更多權(quán)限后，也意味著責(zé)任更大。因此，也會(huì)更認(rèn)真。
”根據(jù)2018年全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)編寫的《我國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》藍(lán)皮書披露，中國(guó)民企的平均生命周期只有2.9年，有60％的民企在5年內(nèi)破產(chǎn)，85％在10年內(nèi)死亡。游林說(shuō)，貓人的壽命已經(jīng)超過(guò)了大多數(shù)民企，貓人員工由最初的20多人，發(fā)展到了現(xiàn)在的1000多人，員工現(xiàn)在平均年齡只有30歲左右，仍然充滿朝氣與活力。
他說(shuō)，貓人發(fā)展過(guò)程中，也在不斷調(diào)整發(fā)展方向，不斷糾偏，但貓人志在做一家受行業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者尊重的品牌，做出讓用戶感動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)的愿景，以及“讓天下人都享有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)好內(nèi)衣”的使命始終沒有改變。“這種使命是貓人偉大的原點(diǎn)，以后也不會(huì)變。”
貓人的使命感也表現(xiàn)在社會(huì)責(zé)任感上。12月18日，甘肅臨夏州積石山縣發(fā)生6.2級(jí)地震。在冬日嚴(yán)寒的背景下，保暖物資成了受災(zāi)群眾和救援人員最為緊缺的物資。次日，貓人集團(tuán)通過(guò)湖北省慈善總會(huì)向積石山縣捐贈(zèng)2000萬(wàn)元保暖物資。游林說(shuō)，他看到地震消息后，非常揪心，希望這些物資可以盡快幫助到受災(zāi)同胞早日度過(guò)寒冬。
游林說(shuō)自己是一個(gè)喜歡創(chuàng)造奇跡的人，他提出打造百億貓人時(shí)，沒人相信，結(jié)果他實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在，他提出了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，希望未來(lái)十年，貓人科技內(nèi)衣能夠達(dá)到1000億的銷售額，成為全球第一。
他說(shuō)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)還沒有真正整合，如襪子、文胸、睡衣等內(nèi)衣類行業(yè)各有數(shù)千家，基本上年銷售額都在幾千萬(wàn)，過(guò)億元的鳳毛麟角。“中國(guó)現(xiàn)在有5000億元的內(nèi)衣市場(chǎng)，如果貓人占其中20％，就可實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)。
”他堅(jiān)信“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)；沒有不好的時(shí)代，只有落后思維。擁有遠(yuǎn)大理想的人總是激情滿滿，沖擊千億GMV并非夢(mèng)想”。
游林覺得，“下一個(gè)25年，我們希望成為千億級(jí)以上行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、全球時(shí)尚行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌、萬(wàn)億市值的偉大公司。到時(shí)我已經(jīng)80歲，但我即便85歲時(shí)也不想退休，要把現(xiàn)在的工作當(dāng)成一種神圣的使命、終身的事業(yè)來(lái)做。”
